EGERIA TM este unul dintre cei mai mari distribuitori de materiale de constructii din vestul Romaniei. Firma comercializeaza sisteme de materiale de constructii, de la producatori cu nume de rezonanta europeana, sau mondiala, cum ar fi: Wienerberger, Bramac, Tondach, Ruukki, Mediterran, Velux, ACO, Sika, Plewa, Isover, Isopor, Isola, Knauf, Lasselsberger-Knauf, Kermi, Rehau.
Andrei Herczeg, directorul companiei, ne-a explicat cum a facut fata schimbarilor impuse de criza financiara precum si beneficiile participarii la expozitiile CAMEX din Timisoara.
constructionnews.ro: Lucrati cu nume mari din industria producatorilor de materiale de constructii. Cat este de greu, pentru o firma din provincie, sa stabileasca si sa mentina legaturi de afaceri cu astfel de companii?
Andrei Herczeg: Comunicarea verbala sau scrisa e usoara, problema este de transmitere a strategiilor in piata. Din cauza crizei, fiecare companie din aceasta, de mari dimensiuni, se adapteaza, si se adapteaza, din pacate, foarte des, adica trebuie sa schimbe strategia aproape lunar. Noi suntem cei care transmitem in piata aceasta modificare de strategie, schimbarile si noile abordari si acest proces este destul de greoi. De asemenea, si raspunsul in sens invers este destul de greoi. Noi avem relatia directa cu piata, contactul direct, dar pana ajunge feedback-ul la ei si iau deciziile, dureaza prea mult uneori si din cauza aceasta pierdem cote de piata pentru ca alti furnizori mai mici, care sunt aproape de clienti, reactioneaza mult mai repede
constructionnews.ro: Deci criza s-a facut simtita si in relatiile cu furnizorii?
Andrei Herczeg: Noi avem relatia directa cu clientii finali, noi stim imediat cerintele lor. Noi am luat niste decizii foarte rapide in sensul corectarii problemelor care apar sau a adaptarii la situatia creata. Pentru ca nimeni nu stie ce o sa fie maine sau poimanie, fiecare ia deciziile pe termen foarte scurt. Daca ar fi doar decizia noastra, am reactiona mai rapid, dar pana ajunge la conducerea concernului, care cele mai multe sunt in Austria, in cazul meu, pana vine raspunsul, trece prea mult timp uneori, se schimba situatia din tara. Practic, ne adaptam prea incet la conditiile pietei, care sunt in schimbare foarte rapida.
constructionnews.ro: Cum este vazuta piata constructiilor din Romania de catre furnizorii dumneavoastra din strainatate?
Andrei Herczeg: “In Romania la ora actuala este o mare criza”, asa este privita. Daca acum cativa ani de zile era un boom in constructii, acum este exact invers. Nimeni nu mai are incredere si nu inteleg ce se intampla de fapt. De aici apare si aceasta problema de adaptare la piata, pentru ca ei inca spera, dar cum mai trece inca o luna, se mai duc niste sperante, de fapt.
constructionnews.ro: Pe langa vanzarea propriu-zisa oferiti si numeroase servicii precum livrarea pe santier, descarcarea paletizata mecanizata, consultanta tehnica. Ce beneficii aduc astfel de servicii intr-o piata atat de competitiva?
Andrei Herczeg: Din pacate, aceste servicii pe care le asiguram, la ora actuala, se intorc impotriva noastra. Pentru ca, din cauza crizei, aceste multinationale, in dorinta de a-si face volumele, au dat la cat mai multi distribuitori produsele lor. Dar firmele mai mici nu sunt pregatite, ca si competenta profesionala, pentru o piata profesionala. Spre exemplu, noi facem aceste servicii de consultanta, care inseamna sa ii oferi omului materialul dorit pentru aplicatia la care vrea sa il foloseasca, dar materialul corect, pentru ca exista o multitudine de solutii, unele corecte, altele incorecte, noi ii oferim materialul corect, ii facem un calcul de necesitate, care poate sa dureze uneori si cate o ora sau chiar mai multe ore, depinde de complexitate, si dupa ce ii dam toate aceste date si ii livram oferta noastra, el merge la un concurent care ia oferta mea si spune “ok, iti dau cu 2 % in plus”. Deci, in conditiile de criza de acum, competitivitatea noastra a inceput sa lucreze impotriva noastra, pentru ca este folosita de concurenta tot mai acerba care ofera doar pretul si nu materiale de calitate, consultanta sau alte servicii.
constructionnews.ro: Care a fost strategia Egeria pentru perioada de criza?
Andrei Herczeg: Datorita crizei, majoritatea competitorilor s-au orientat catre materiale mai ieftine si nu de foarte mare calitate. Eu nu am acceptat acest compromis si am avut de suferit. Cand toti vor mai ieftin, si mai ieftin, noi am incercat sa lucram cu furnizori mai ieftini, eventual produse mai economice, dar nu am renuntat la calitate.
constructionnews.ro: Ce noutati ati adus pe piata in 2010? Cum au fost primite?
Andrei Herczeg: Spre exemplu, am adus niste elemente decorative, din Ungaria, pentru exterior, fatade si garduri. Momentan sunt in faza de tatonare, pretul nu este foarte mic nici la ele dar lumea si le doreste. Nu am ales o prea mare diversitate pentru ca, in conditiile de acum, piata deja inghite greu ceea ce exista, daramite elemente noi. Noutatile au fost primite cu interes, dar fara perspectiva unor volume deosebite. Au fost mai ales volume de imagine. Noi ne dorim sa facem cantitati mai mari, dar, in acest moment, toti vor doar ce este mai ieftin. Acel segment de clienti care au si pretentii s-a ingustat destul de mult.
constructionnews.ro: Sunteti un expozant cu traditie la CAMEX. De cand ati inceput sa participati si ce beneficii ati avut de pe urma prezentelor la targurile CAMEX?
Andrei Herczeg: Am inceput din primul sau al doilea an, am crescut o data cu CAMEX-ul din Timisoara. Egeria a promovat de la inceput materiale de calitate si CAMEX-ul a fost o varianta prin care am putut sa ne facem cunoscuti. Practic, lumea ne-a cunoscut ca o firma serioasa, care ofera si servicii pe baza de consultanta, de livrari pe santier, care asigura materiale de calitate. CAMEX-ul fiind si el cel mai de calitate targ in domeniul materialelor de constructii din Timisoara, prin asocierea numelui Egeria cu CAMEX-ul a fost o dezvoltare foarte frumoasa in segmentul premium al materialelor de constructii.
constructionnews.ro: Cu ce va veti prezenta anul acesta la Timisoara? Oferte, promotii?
Andrei Herczeg: Anul acesta este o participare mai mult de imagine si in care probabil vom face si cateva promotii, la fel ca in fiecare an.
constructionnews.ro: Ce asteptari aveti de la CAMEX Timisoara ?
Andrei Herczeg: La targul acesta cred ca trebuie demonstrat ca totusi mai exista o piata de materiale de constructii, ca poate viitorul nu e chiar asa de cenusiu precum pare.
